01-06-2026
El creciente flujo de viajeros mexicanos hacia España ha abierto nuevas oportunidades para los proveedores de movilidad en ese mercado. En este contexto, iryo, operador privado de trenes de alta velocidad, busca fortalecer su presencia en México. En exclusiva, Alberto Hernández, director comercial de Discover the World en México y representante de la marca, revela los planes de expansión, las alianzas estratégicas y el potencial del transporte ferroviario para el viajero internacional.
¿Qué representa para ustedes asumir la representación de iryo en México?
Representa la oportunidad de introducir en el mercado mexicano una categoría de producto con poca presencia dentro de la industria turística nacional: el transporte ferroviario de alta velocidad.
Mientras que en Europa el tren forma parte de la movilidad cotidiana y turística, en México sigue siendo una alternativa poco conocida para los viajeros internacionales. Por ello, uno de los principales desafíos consiste en comunicar sus ventajas y posicionarlo como una opción competitiva para recorrer destinos dentro de España.
Además, se trata de representar una marca joven dentro del sector ferroviario europeo. iryo cuenta con tres años de operación y ha logrado posicionarse como una propuesta premium dentro del mercado español.
¿Por qué México es un mercado relevante para iryo?
España es uno de los destinos internacionales con mayor demanda entre los viajeros mexicanos y, para muchos, representa la puerta de entrada a Europa.
La cercanía cultural, el idioma y la amplia conectividad aérea han fortalecido el flujo turístico entre ambos países. Ante este escenario, iryo identifica una oportunidad para ofrecer una alternativa de movilidad eficiente hacia ciudades como Barcelona, Sevilla, Granada, Málaga o Zaragoza.
La estrategia responde también al crecimiento sostenido de las rutas aéreas entre México y España, operadas por aerolíneas como Iberia, Emirates y Aeroméxico.
¿Qué rutas concentrarán la promoción de la compañía en México?
La ruta Madrid-Barcelona será la principal apuesta comercial debido a su alta demanda entre viajeros internacionales. También, tendrán una presencia destacada los itinerarios hacia Andalucía, incluyendo Sevilla, Granada y Málaga, así como conexiones hacia Zaragoza. A futuro, la compañía prevé ampliar su cobertura hacia destinos del norte de España, entre ellos Santiago de Compostela y Bilbao.
¿Cuáles son los principales diferenciadores de iryo frente a otros operadores ferroviarios?
La compañía opera una de las flotas más modernas de España y se especializa en servicios de alta velocidad superiores a los 300 kilómetros por hora. Su propuesta se centra en una experiencia premium que incorpora mayor espacio entre asientos, cabinas diseñadas para ofrecer mayor confort, conectividad Wi-Fi gratuita y una oferta gastronómica inspirada en la cocina española.
A ello se suma una estrategia de conectividad que facilita la integración con otros medios de transporte, permitiendo a los pasajeros combinar trayectos ferroviarios con vuelos nacionales e internacionales.
¿Cómo buscan atraer a los viajeros mexicanos y a las agencias de viajes?
La estrategia comercial contempla acuerdos con agencias de viajes mediante tarifas preferenciales y esquemas de comisión competitivos. Asimismo, la compañía aprovecha las alianzas existentes con aerolíneas internacionales para facilitar conexiones entre los principales aeropuertos españoles y su red ferroviaria.
El objetivo es que los viajeros puedan integrar en una misma experiencia el vuelo internacional y los desplazamientos internos dentro de España.
¿Cuál es la dimensión actual de su red de distribución en México?
Actualmente, trabajan con alrededor de 50 operadores turísticos y agencias de viajes especializadas en la comercialización de España.
La estrategia contempla fortalecer esa red mediante capacitaciones, presentaciones comerciales y encuentros con el sector turístico para ampliar el conocimiento del producto.
¿La promoción se concentrará únicamente en Ciudad de México?
No. La compañía ya ha llevado a cabo actividades comerciales en Guadalajara y Monterrey y continuará su expansión en otros mercados del país. Durante los próximos meses tiene previsto desarrollar acciones en ciudades como Mérida, Puebla, Veracruz y Chihuahua, con el objetivo de acercar la oferta ferroviaria a un mayor número de agencias y profesionales del sector.
¿Cómo comunica iryo el valor de la alta velocidad como una alternativa eficiente y sostenible?
La sostenibilidad forma parte de la propuesta de valor de la compañía. Los trenes incorporan materiales reciclables y se alinean con las políticas europeas que promueven alternativas de transporte con menor impacto ambiental.
Sin embargo, el principal mensaje se centra en la eficiencia. El tren permite conectar ciudades españolas de forma rápida, cómoda y sin las limitaciones asociadas al transporte carretero o a determinados vuelos de corta distancia.
La estrategia de comunicación busca que el viajero primero se interese por el destino y posteriormente descubra que existe una alternativa de movilidad que optimiza tiempos, mejora la experiencia de viaje y facilita los desplazamientos dentro de España.
CONTACTO
iryo.eu
Londres No. 22, colonia Juárez,
alcaldía Cuauhtémoc, Ciudad de México,
México, 06600.
