26-10-2026
Los Cabos busca definir cómo crecer durante la próxima década sin depender únicamente del aumento en la llegada de turistas. En la vigésima edición del VIP Summit, celebrada del 25 al 27 de octubre, el Fideicomiso de Turismo de Los Cabos (FITURCA) presentó un balance de la transformación del destino y su estrategia hacia 2036, con énfasis en la generación de valor económico, el bienestar de la población y la conservación de los recursos naturales.
El encuentro reúne a ejecutivos de aerolíneas, operadores turísticos, asesores de viajes, empresas de gestión de destinos, representantes hoteleros y socios comerciales internacionales. A través de reuniones de negocios y paneles especializados, la plataforma busca fortalecer las relaciones comerciales que sostienen la llegada de viajeros y abrir oportunidades en nuevos mercados.
Las cifras de la última década dimensionan el crecimiento. Entre 2016 y 2025, la llegada anual de visitantes pasó de 2.12 millones a 3.76 millones, un incremento de 77.4%. En el mismo periodo, las operaciones aéreas aumentaron 61.5%, mientras que la conectividad directa creció de 39 ciudades en 2016 a 55 en 2026, con rutas hacia mercados de Estados Unidos, Canadá, Europa y Centroamérica.
El avance también se refleja en los ingresos de la actividad turística. La tarifa hotelera promedio pasó de 286 a 450 dólares por habitación por noche, mientras que la oferta de alojamiento aumentó 45%, hasta superar las 20,000 habitaciones. La derrama económica directa atribuida al turismo, por su parte, se multiplicó por más de cuatro y alcanzó los 80,000 millones de pesos anuales, de acuerdo con las cifras presentadas por FITURCA.
DE LA EXPANSIÓN A LA GENERACIÓN DE VALOR
La siguiente etapa de desarrollo plantea un cambio de enfoque: evaluar el desempeño turístico no solo por el volumen de visitantes, sino también por su contribución económica y social al destino. Desde 2016, bajo la dirección de Rodrigo Esponda, FITURCA ha ampliado sus acciones de promoción internacional y el uso de herramientas de inteligencia comercial. El organismo pasó de realizar alrededor de 50 iniciativas anuales, concentradas principalmente en México, Estados Unidos y Canadá, a coordinar más de 300 acciones en 21 países.
Según los datos del fideicomiso, la eficiencia económica estimada de la promoción también mejoró. En 2016, por cada peso invertido se generaban 109 pesos; para 2025, la cifra llegó a 266 pesos. Este indicador busca dimensionar el rendimiento de las inversiones promocionales, aunque no equivale por sí mismo a la rentabilidad total de la actividad turística.
La estrategia incorpora herramientas digitales para facilitar la comercialización de experiencias y ampliar la participación de las empresas locales. El portal visitaloscabos.travel integra actualmente a 2,200 empresas de la cadena de servicios turísticos, que pueden actualizar su información, promocionar productos y facilitar reservaciones directas.
A esta infraestructura se sumó Visit Los Cabos Concierge, una herramienta basada en inteligencia artificial que permite diseñar itinerarios personalizados, consultar experiencias y gestionar reservaciones mediante WhatsApp. FITURCA también desarrolló un sistema de inteligencia comercial que concentra información sobre conectividad aérea, reservaciones, tarifas hoteleras, comportamiento y satisfacción de los visitantes, así como patrones de consumo y derrama económica. El objetivo es identificar oportunidades de negocio y ajustar la promoción a los cambios en la demanda.
En el segmento de lujo, Los Cabos cuenta con 16 propiedades afiliadas a Virtuoso, la mayor cantidad en México, el Caribe y América Latina, de acuerdo con la información del organismo. Además, tiene más de 1,200 habitaciones adicionales confirmadas en desarrollo hacia 2029, una expansión que reforzaría su oferta de alta gama.
“En los últimos años, hemos desplazado deliberadamente nuestro enfoque de cuánto crece el turismo a lo que ese crecimiento genera para Los Cabos”, señaló Rodrigo Esponda, director general de FITURCA. El directivo añadió que la estrategia hacia 2036 buscará orientar el desarrollo de mercados, la captación de viajeros y las alianzas comerciales para que sus beneficios también se reflejen en oportunidades económicas para la población y en la protección y regeneración del entorno natural.
La dimensión comercial de esta estrategia también estuvo presente en la agenda del VIP Summit. En el panel Construyendo juntos: 20 años de Los Cabos y el futuro de los viajes participaron Ray Snisky, CEO de Apple Leisure Group; Melissa Krueger, CEO de Classic Vacations, y Maurice Bonham-Carter, fundador de ID Travel Group. La conversación abordó la evolución de las relaciones comerciales que han acompañado el posicionamiento del destino, principalmente en Estados Unidos y Canadá.
Por su parte, el panel Nuevos horizontes: la próxima década de crecimiento global para Los Cabos reunió a Juan Pablo Eiroa Guecaimburu, vicepresidente de Travel Partners de Despegar; Marius Michaelis, especialista en turismo internacional de Alltours Flugreisen GmbH, y Carlos Virue, director de Cooperación de Catai. Los participantes analizaron oportunidades para diversificar los mercados emisores y ampliar la presencia internacional del destino. El programa también incluyó la participación del escritor y conferencista Alex Banayan, quien compartió una perspectiva sobre innovación, oportunidades y transformación.
A dos décadas de su primera edición, el VIP Summit mantiene su función como punto de encuentro entre Los Cabos y las empresas que intervienen en su comercialización internacional. El reto hacia 2036 será convertir la expansión de la conectividad, la oferta hotelera y la promoción en resultados medibles para la economía local, sin dejar de lado la conservación ambiental y la calidad de vida de sus habitantes.
Para saber más sobre Los Cabos visita: visitaloscabos.travel
Londres No. 22, colonia Juárez,
alcaldía Cuauhtémoc, Ciudad de México,
México, 06600.
