25-09-2026
Para Marival Resorts, como parte del portafolio de Accor, participar en eventos, como el pasado IBTM Americas 2026, representa dar continuidad a su estrategia de crecimiento en el segmento MICE. Este año, la compañía fortalece su presencia al participar tanto en el stand de Riviera Nayarit como en el de Accor, ampliando su visibilidad ante compradores nacionales e internacionales.
La participación en la feria también busca generar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la relación con meeting planners, agencias y aliados comerciales, así como dar a conocer los diferenciadores de sus propiedades. Al mismo tiempo, Marival Resorts busca seguir posicionándose, junto con Riviera Nayarit, como referente para grupos, convenciones e incentivos en México. Platicamos en exclusiva con Roberto Romero CIS, director of Sales MICE de Marival Resorts, sobre ello:
Marival Resorts cuenta con distintas propiedades y conceptos en Riviera Nayarit. ¿Cuál es la estrategia detrás de esta diversificación?
La diversificación de Marival Resorts en Riviera Nayarit responde a una estrategia clara: ofrecer propuestas especializadas para distintos perfiles dentro de los segmentos MICE y de lujo. Cada propiedad cuenta con una identidad propia, lo que permite atender desde reuniones ejecutivas e incentivos premium hasta convenciones corporativas y congresos, manteniendo los mismos estándares de servicio y hospitalidad.
Dentro de nuestro portafolio All-Inclusive, Marival Distinct All-Suites & World Spa Riviera Nayarit - Handwritten Collection se enfoca en experiencias exclusivas y grupos de alto nivel, principalmente viajes de incentivo. Además, puede funcionar como una extensión de mayor categoría de nuestro hotel hermano, Marival Emotions Resort & Suites, ubicado a solo 900 metros y con transportación entre ambas propiedades.
Marival Emotions Resort & Suites Riviera Nayarit by Mercure ofrece una propuesta versátil para congresos, convenciones y eventos corporativos, con un renovado centro de convenciones con capacidad cercana a 1,000 personas, además de teatro, night club y amplias áreas para eventos. Por su parte, Armony Marival Resort & Spa Punta de Mita - MGallery Collection responde a la creciente demanda de programas orientados al bienestar y al lujo relajado, con una propuesta ideal para grupos de incentivo, lanzamientos de producto y convenciones que buscan un alto nivel de personalización.
Esta diversificación fortalece nuestra competitividad al brindar a los organizadores mayor flexibilidad para diseñar programas alineados con sus objetivos, consolidando a Marival Resorts como una de las propuestas más completas para la industria de reuniones en Riviera Nayarit.
¿Qué tan relevante es el segmento MICE para Marival Resorts y cómo ha evolucionado la demanda?
Para Marival Resorts, el segmento MICE representa uno de los pilares estratégicos del negocio y actualmente es uno de los segmentos con mayor crecimiento dentro de nuestro portafolio. Gracias a la estrategia comercial implementada desde inicios del año pasado, hemos logrado un crecimiento de doble dígito en reuniones, incentivos y eventos corporativos, fortaleciendo nuestra posición en un mercado cada vez más competitivo.
La demanda también ha evolucionado. Hoy las empresas buscan mucho más que espacios para reunirse: buscan experiencias que generen conexión, fortalezcan a sus equipos y aporten valor a sus organizaciones. En respuesta a esta tendencia, hemos desarrollado un enfoque consultivo que nos permite comprender las necesidades de cada cliente y diseñar propuestas personalizadas para cada grupo.
Un factor clave en este crecimiento ha sido la alineación entre propietarios, equipo corporativo y equipos operativos, quienes comparten una visión centrada en el cliente y una gran capacidad de adaptación ante nuevas oportunidades de negocio. Esta colaboración nos permite ofrecer soluciones integrales, ágiles y competitivas.
Vemos un futuro muy positivo para el segmento MICE. La necesidad de generar encuentros presenciales significativos, fortalecer la cultura organizacional y reconocer el talento seguirá impulsando la demanda, y Marival Resorts está preparado para capitalizar esta tendencia con propuestas completas y diferenciadas.
¿Qué buscan hoy los meeting planners al elegir un resort para sus eventos y cómo responde Marival a estas nuevas necesidades?
Hoy los meeting planners buscan mucho más que espacios para eventos; buscan socios estratégicos capaces de comprender sus objetivos y ofrecer soluciones ágiles, flexibles y personalizadas. La rapidez de respuesta y la capacidad de crear experiencias auténticas se han convertido en factores decisivos al momento de elegir un resort.
En Marival Resorts respondemos a estas necesidades con un portafolio versátil que abarca desde convenciones y grupos corporativos hasta reuniones boutique e incentivos de lujo. Nuestro enfoque es consultivo: escuchamos y analizamos las necesidades de cada cliente para diseñar programas alineados con sus objetivos y presupuesto.
Además, contamos con un importante diferenciador dentro de Marival Group: la experiencia gastronómica de Fonsini Restaurant Group, nuestra división especializada en restaurantes y conceptos culinarios. De la mano de nuestro chef ejecutivo corporativo y de equipos especializados en gastronomía y mixología, llevamos este conocimiento a los diferentes centros de consumo de Marival Resorts, enriqueciendo la propuesta gastronómica de cada propiedad.
Creemos que hoy la diferencia está en la personalización, la flexibilidad y la capacidad de transformar una reunión o evento en una experiencia memorable.
¿Cuáles consideras que son las principales fortalezas de Riviera Nayarit y qué retos debe enfrentar para crecer en el segmento MICE?
Riviera Nayarit cuenta con una combinación altamente competitiva de infraestructura hotelera, seguridad y experiencias auténticas, atributos cada vez más valorados por el segmento MICE. Además, ofrece un entorno que permite desarrollar programas exclusivos y personalizados, capaces de generar experiencias memorables para los asistentes.
Uno de los principales retos es continuar fortaleciendo el posicionamiento del destino en mercados internacionales y seguir impulsando la conectividad aérea desde ciudades estratégicas. Para lograrlo, es fundamental fortalecer la colaboración entre todos los actores que formamos parte de la cadena de valor turística y trabajar de manera conjunta en la promoción y desarrollo del destino.
¿Hasta qué punto integrar el programa corporativo con experiencias de ocio se ha convertido en un factor decisivo para los grupos?
Hoy es un factor decisivo. Las empresas ya no miden el éxito de un evento únicamente por lo que sucede dentro de un salón de reuniones, sino por la experiencia integral de sus asistentes. La combinación de trabajo, bienestar, gastronomía y actividades de integración contribuye a generar un mayor nivel de participación, conexión y recordación.
Por ello, en Marival Resorts buscamos que cada grupo aproveche lo mejor de nuestras propiedades y del destino. Desde propuestas gastronómicas personalizadas y actividades de team building hasta experiencias frente al mar y programas de bienestar, cada elemento puede integrarse para complementar los objetivos del evento.
La tendencia es clara: los grupos buscan propuestas que inspiren, fortalezcan relaciones y generen un impacto duradero. Es ahí donde un resort puede marcar una diferencia significativa frente a una sede tradicional.
¿Cuáles son las prioridades de Marival Resorts para los próximos años en materia de crecimiento, inversión y posicionamiento?
Nuestras prioridades para los próximos años se concentran en tres áreas: crecimiento rentable, fortalecimiento de la experiencia del huésped y consolidación de nuestro posicionamiento dentro de los segmentos MICE y de lujo. Continuaremos invirtiendo en infraestructura, innovación y talento para mantener nuestra oferta alineada con las nuevas expectativas de nuestros clientes.
Como parte de esta evolución, tan solo en los últimos meses hemos incorporado nuevas propuestas a nuestro portafolio, entre ellas Champagne Room y una nueva experiencia Omakase en Marival Emotions, así como el restaurante Parrot Fish y Sports Bar Legends en Armony. Además, tenemos previstas nuevas inversiones en el corto plazo que continuarán fortaleciendo la experiencia en nuestras propiedades.
Vemos importantes oportunidades tanto en el mercado nacional como internacional. En México, cada vez más empresas reconocen el valor de los viajes de incentivo y los eventos presenciales como herramientas estratégicas para fortalecer la cultura organizacional y las relaciones comerciales. A nivel internacional, observamos una creciente demanda por destinos que combinen conectividad, hospitalidad de alto nivel y experiencias auténticas, atributos que Riviera Nayarit y Marival Resorts ofrecen de manera muy competitiva.
Nuestro objetivo es continuar creciendo de forma sostenible, fortaleciendo nuestras alianzas con clientes y socios comerciales, y consolidando a Marival Resorts como una de las opciones preferidas para reuniones, incentivos y eventos corporativos en México.
CONTACTO
marivalresorts.com
Londres No. 22, colonia Juárez,
alcaldía Cuauhtémoc, Ciudad de México,
México, 06600.
